Trg zdravstvenih storitev se hitro razvija, vedno več zdravnikov se raje ukvarja z zasebno prakso, bolniki pa vse bolj izbirajo zasebne klinike, kar upravičuje z višjo kakovostjo ponujenih storitev. Da bi zagotovili ne le »preživetje«, temveč tudi uspeh poslovanja v trenutnih razmerah, mora podjetnik izbrati pravo konkurenčno strategijo, ki je osnova za promocijo klinike in vam omogoča, da privabite kupce. Kirill Kunitsky, ustanovitelj poslovne šole za poslovne sisteme, strokovnjak za sistematizacijo poslovanja in izgradnjo močnih ekip, je prepričan v to..
Kirill Kunitsky, Ustanovitelj poslovne šole Business System Design, strokovnjaka za sistematizacijo poslovanja in izgradnjo močnih ekip.
Kaj je konkurenčna strategija?
Podjetje je trg, ki temelji na ravnotežju ponudbe in povpraševanja. Po eni strani obstajajo potencialni kupci, ki so pripravljeni plačati za zadovoljevanje svojih potreb, na drugi strani pa podjetja, ki ponujajo rešitev. Za kupca obstaja boj.
Naloga najvišjega vodstva vsakega podjetja je najti odgovor na vprašanje pred začetkom aktivne promocije na trgu: zakaj bi se naša potencialna stranka, ki ima možnost izbire med našim podjetjem in konkurenti, odločila kupiti od nas? V odgovor na to vprašanje je konkurenčna strategija podjetja..
Naloga najvišjega vodstva vsakega podjetja je najti odgovor na vprašanje: zakaj se bo naša potencialna stranka, ki bo imela izbiro med našim podjetjem in konkurenti, odločila za nakup od nas?
Obstajajo različni pristopi k razvoju konkurenčne strategije. Klasika v tej zadevi je Michael Porter, ki je oblikoval tri pristope konkurenci:
- Diferenciacija - dati večjo vrednost po primerljivi ceni..
- Usmerjanje - skrb v nišo, ki se osredotoča na določeno ciljno občinstvo ali na določeno kategorijo izdelkov / storitev.
- Zmanjševanje stroškov - cenovna konkurenca zaradi nižjih stroškov kot konkurenti.
To je splošen okvir, v katerem lahko poiščete odgovor na vprašanje "v čem bomo boljši?". Obstajajo tudi drugi pristopi k oblikovanju konkurenčne strategije in o njih govorim na naših delavnicah..
Ali mora vsako podjetje ustvariti svojo konkurenčno strategijo??
Seveda je to obvezno. V nasprotnem primeru bo podjetje obsojeno na večne muke v poskusu pridobivanja novih strank. Brez odgovora na vprašanje »kaj nam je bolje?« Je zelo težko pritegniti potencialne stranke..
Ko delam z lastniki podjetij, pogosto naletim na situacije, v katerih podjetje porabi ogromno energije in proračuna za oglaševanje in prodajo, pri tem pa nima kakovostne konkurenčne strategije. Posledično se izgubi velik del prizadevanj - kupci, ki so se naučili o podjetju, se odločijo v korist konkurentov, katerih ponudba se izkaže za boljšo..
Brez odgovora na vprašanje »kaj nam je bolje?« Je zelo težko pritegniti potencialne stranke..
Kot je dejal Peter Drucker, znan globalni menedžerski guru, je glavna naloga trženja, da prodajna prizadevanja postanejo nepotrebna. In to pomeni, da je treba ustvariti tak konkurenčen izdelek, tako da o njem ostane le obveščanje kupcev, ne da bi pri tem porabili dodatna prizadevanja za promocijo..
Ali obstajajo predpogoji za izgradnjo konkurenčne strategije in doseganje vodilnega položaja na trgu??
Predpogoj je poznavanje ciljnega občinstva in konkurenčnega okolja. Dejansko je naloga izgradnje konkurenčne strategije, da se postavite na mesto potencialne stranke in najdete odgovor na vprašanje, zakaj bo naša ponudba za njega privlačnejša od alternativ, ki so na voljo na trgu. Brez poznavanja stranke psihologije in neznanja s kom ali s kom bo stranka primerjala, je izredno težko izdelati konkurenčno strategijo..
Na konferenci Business Shot 12. maja v Kijevu bo Kirill Kunitsky podrobno spregovoril o tem, kako zgraditi konkurenčno strategijo za medicinsko poslovanje in ga narediti najboljše na trgu. Registrirajte se za konferenco danes, da boste dobili dostop do gradiv, ki so jih pripravili najboljši strokovnjaki v podjetju, in se naučili, kako organizirati, učinkovito promovirati zdravniško poslovanje v našem času, in tudi dobiti dostojno materialno oceno za svoje delo, ki v celoti ustreza vaši visoki kvalifikaciji.
V svojih pripombah k temu članku zastavite vprašanja o oblikovanju konkurenčne strategije za medicinsko podjetje in 12. maja pojdite na Business Shot, da dobite celovite odgovore na njih.!