Če berete ta članek, to pomeni, da ponujate izdelke ali storitve, ki jih potrebujete za promocijo in oglaševanje na vse možne načine. In ker se gledališče začne z obešalnikom, se mora uspešna promocija oglaševanja začeti z zadevo izrednega pomena - pravilno definicijo ciljnega občinstva. To je alfa in omega trženja, oglaševanja in vsakega podjetja. Navsezadnje, kako drugače bi bilo prav, da pošljete oglaševalsko sporočilo, če ne veste, za koga je točno namenjeno vaše sporočilo? Kako pravilno določiti vaše ciljno občinstvo? Preberite v gradivu !
Kako določiti ciljno občinstvo v korakih
Ne pozabite na glavno resnico: oglaševati katero koli podjetje, ne da bi si najprej narisali portret ciljnega občinstva, je kot snemanje topov v vrapcih. To pomeni, da če poskušate prodati ozko usmerjeno storitev ali izdelek vsakomur, ga verjetno ne boste mogli prodati nikomur..
Bolj natančno lahko dobite idejo o svojem občinstvu, natančneje lahko prilagodite oglaševanje potrebam določenih ljudi in potencialnim strankam dokažete, da jim lahko pomagate pri izpolnjevanju določene potrebe ali reševanju problema..
Poglejmo, kako enostavno določiti vašo ciljno publiko korak za korakom..
Obstaja več osnovnih korakov za določanje CA:
- Osnovni dejavniki.
- Območje interesa.
- Finančne možnosti.
- Naloge ali težave.
Sedaj preglejte vsako postavko posebej..
Osnovni dejavniki pomenijo demografska in geografska merila - spol, starost, kraj bivanja.
Na primer, storitve kozmetolog, ki je v Kijevu so namenjeni predvsem za dekleta in ženske, stare od 14 do 65 let, ki živijo v Kijevu. To bo glavna ciljna skupina..
Študija interesnih področjih vaše ciljne skupine vključuje zahtevnejši proces, vendar kot rezultat lahko vidite ne le hipotetične stranke, temveč tudi žive ljudi, ki se jim bodo lažje obrnili v oglaševanju..
Glej tudi: Celovit marketing: trendi internetnega trženja, brez katerih ne morete storiti v letu 2018
Preučiti interese občinstva na več načinov:
- Preglejte tematske skupine (skupnosti) v socialnih omrežjih, pri čemer bodite pozorni na to, katere publikacije zbirajo največ aktivnosti udeležencev - radove, komentarje in objave. Mimogrede, v prihodnosti se te skupine lahko uporabijo tudi za vaše oglaševalske publikacije občinstvu, ki ga vaša tema že ogreva..
- Prepoznajte ključne besede v iskanju družabnih omrežij. Samo vnesite v iskalno polje socialne mreže najpogostejše fraze in besede na vaši temi - in prejeli boste seznam ljudi, ki so jih omenili. Zdaj je majhen - si oglejte profile vaših potencialnih strank..
Finančne možnosti občinstva - z drugimi besedami, to je plačilna sposobnost vaših potencialnih strank. V tem koraku se lahko spotaknete in se vrnete k osnovam..
Če, na primer, po prejšnjih korakih imate portret mladega študenta in promovirate luksuzne storitve, potem postane jasno, da ste očitno zamudili CA, saj ima le majhen odstotek prejetih občinstva dovolj finančnih sredstev za vaše podjetje. Potem začnemo celoten proces določanja od začetka ob upoštevanju ugotovljenih napak..
Naloge ali težave - točka je najbolj razumljiva, vendar tudi najtežja za določitev.
Morate natančno razumeti in natančno opisati: katere naloge opravlja vaš izdelek ali storitev za stranko? Kakšen problem mu pomaga rešiti? Če lahko na ta vprašanja odgovorite jasno in jedrnato, »brez vode«, potem boste že imeli osnovo za nadaljnjo promocijo oglaševanja..
Na primer, ste kozmetolog in želite pritegniti mlajše občinstvo kot tisti, s katerim ste prej delali. Ugotovili ste, da je vaša osrednja Azija v tem primeru dekleta in dekleta od 13-14 do 18 let, ki živijo v mestu, v katerem gostite. Ta dekleta aktivno sedijo v družabnih omrežjih na tematskih javnih mestih, kjer je enostavno promovirati storitve kozmetičarke. Ukvarjajo se predvsem s kožnimi težavami pubertete - mastnim sijajem, povečanimi porami, vnetji, izpuščaji in aknami. Solventnost občinstva je povprečna (tu morate voditi dohodek staršev). Zdaj lahko zlahka odgovorite na vprašanja sami, katere storitve je treba poudariti v publikaciji oglaševanja, da bi pritegnili pozornost podobnega CA.
Bolj jasno in natančno določite ciljno občinstvo, boljši bo rezultat oglaševanja. Prav tako vam svetujemo, da najdete nekaj poleta v storitvi ali izdelku, ki bo v očeh kupcev že pripravljena rešitev za njihov problem ali nalogo..
In ne pozabite redno pregledovati portret osrednje Azije, če začnete z novimi projekti, izdelki ali storitvami - za vsako podvrst je morda drugače!
Če ne želite porabiti dragocenega časa za določanje ciljnega občinstva in izgradnjo oglaševalske strategije - nas lahko varno kontaktirate.!
Ekipa ima dolgoletne izkušnje pri promociji medicinskih in kozmetičnih strokovnjakov, pri čemer uporablja individualni pristop k vsaki in celoviti promocijski promociji hkrati prek več kanalov, da bi pritegnila stranke.
Upamo, da vam je bil nasvet koristen.!