V zadnjih 15 letih se je laserska medicina hitro razvila in postala pomembno področje na področju estetske medicine. Torej, če govorimo o epilaciji, odstranitvi krvnih žil in brazgotin, aknam in glivam, imamo takoj povezave z laserskimi službami. Ta trend se trenutno razvija najbolj dinamično, vendar je za povečanje donosnosti podjetja zelo pomembno ohraniti kakovost opravljenih storitev in nenehno spremljati trende in novice na tem področju. Glavni zdravnik skupine KOGERENT laserske medicine in kozmetologije, dermatolog-kozmetolog, kandidat za medicinske vede Yegor Kolodchenko je izmenjal rezultate analize trga laserskih storitev v Ukrajini, govoril o dinamiki in napovedih razvoja tega področja ter opredelil glavne probleme na tem področju in predlagal načine za njihovo reševanje..
Overseas Experience: Trg estetskih storitev v ZDA
Po poročilu dr. Leonarda Marinija (Italija) se bo povprečna življenjska doba ljudi do leta 2050 povečala za 8 let. To bo pomenilo veliko sprememb in perspektiv na področju estetske medicine, saj bodo ljudje želeli ohraniti lepoto in mladost dlje. Če upoštevamo izkušnje Združenih držav Amerike, se je od 1997 do 2013 število ne-kirurških postopkov povečalo za 9-krat. Po podatkih Združenja ameriških plastičnih kirurgov (ASAPS) so Američani leta 2015 porabili 13,5 milijarde dolarjev za estetske storitve. V enem letu se je zanimanje za nekirurško zategovanje kože povečalo za več kot 50%. Že v letu 2016 so porabili 15 milijard dolarjev. Poleg tega se je povpraševanje po fotopomnemanju povečalo za 36%, polnila pa tudi ne zaostajajo. Prav tako je treba omeniti, da se vedno več strank prijavlja za postopek odstranitve tetovaže..
Stanje trga za laserske storitve v Ukrajini
Kljub krizi se trg laserskih postopkov v Ukrajini povečuje: na primer, v letu (2015–2016) se je skoraj podvojil, vsa druga področja pa se dinamično razvijajo. Trenutno je skupni obseg trga estetskih storitev v državi ocenjena na približno milijardo UAH, od tega približno 300-350 milijonov UAH letno - računi za laserske storitve.
Po zadnjih podatkih redno deluje 280-300 laserskih naprav, ki zaposlujejo 180-200 zdravnikov in približno 500 strokovnjakov s srednjo izobrazbo. Skupno število postopkov, izvedenih z laserjem, je približno 500 tisoč letno. Več kot polovica laserskega odstranjevanja dlak.
Na svetu je povprečen odstotek zapletov 3-5%, v Ukrajini pa 10%. Torej, ko strokovnjaki pravijo, s ponosom, da je zaplet stopnja le 10-15 - je, v resnici, grozno.
Če primerjamo ZDA s 300 milijoni prebivalcev, je prihodek sektorja estetskih storitev 15 milijard dolarjev, medtem ko imamo 40 milijonov prebivalcev - samo 30 milijonov dolarjev, kar pomeni, da je Ukrajina 65-krat zaostala..
Dejanske težave na področju laserskih storitev v Ukrajini
Čeprav se povpraševanje po laserskih postopkih hitro povečuje, obstajajo številne težave, ki negativno vplivajo na donosnost poslovanja in kakovost storitev. Eden od razlogov je nepismeno določanje cen. Na primer, postopek laserskega odstranjevanja dlak zgornje ustnice na diodnem laserju v ZDA stane 30 USD, v Evropi - 45 EUR, v Ukrajini - manj kot 6 $. Opravljena je bila raziskava »Kako gradite svoje cene v kliniki ali za svoje storitve?« In 70% vprašanih je odgovorilo, da oblikujejo cene, pri čemer se osredotočajo na povprečne cene konkurentov. Samo 5% privabi ekonomiste in tržnike, da pravilno izračunajo donosnost. Strateško damping cene za storitve vodi k dejstvu, da trg ne raste vsaj, kot je največja nagiba k izumrtju, saj se je v zadnjih 15 letih povpraševanje po storitvah povečalo, in njihova vrednost se ni spremenila ob 10-kratnem padcu nacionalne valute. Posledično se je obdobje donosnosti naložb znatno povečalo, nakup visoko kakovostne opreme pa je postal preprosto nedonosen. Hkrati je nelojalna konkurenca povzročila kritično zmanjšanje kakovosti laserskih storitev. V obdobju od 2008 do 2015 je bilo zaprtih približno 30% laserskih trgovin, centrov, klinik.
Negativno vpliva na razvoj panoge pomanjkanja programa usposabljanja za laserskega specialista na univerzah in nadzora kakovosti s strani države (certifikat MZ).
Posledično opazimo:
- neresničen odnos strokovnjakov in lastnikov opreme do usposabljanja in nadzora varnosti;
- zamenjava visoko kakovostne drage opreme s poceni analogi.
Ena naprava izvirnega razvijalca, ki se prodaja v Ukrajini, ima 3-4 ponaredke, zaradi česar se raven varnosti storitev zmanjšuje. To pa vodi do povečanja deleža zapletov in negativnega odnosa do industrije kot celote. Posledično se je v zadnjih dveh letih znatno povečalo število zapletov (brazgotin, pigmentacije). Da bi se izognili zapletom po postopku po krivdi strokovnjaka, je zelo pomembno, da vedno delate po protokolu..
Najpogostejše vprašanje strokovnjakov danes (60-70%): »Kakšen je način mletja pigmentacije po laserskem poliranju?«. Na srečo že obstaja dober laser za odpravo melazme in pigmentacije, ki omogoča reševanje estetskega problema zaradi pojava te vrste zapleta..
Organizacija donosnega poslovanja na področju laserske medicine
Do danes, v pogojih ukrajinskega trga, je treba kompetentno pristopiti k vprašanju oblikovanja cen in pravilnega pozicioniranja:
- ne smete izkrcati cen, vi morate graditi pri konkurentu z ustreznim pozicioniranjem: pomembno je, da stranki ponudite boljšo storitev in ne nizko ceno;
- morate prepričati stranko, da ne varčujete z opremo, usposabljate sebe in osebja.
Izkušnje tujih sodelavcev lahko obravnavamo na primeru klinike klinike za lasersko kliniko PPP. Ime pomeni "mozolj, pore, pigmentacija" - preveden kot "mozolj, pore, pigmentacija".
Lastnik se je odločil za ožjo specializacijo, da bi investiral v manjšo količino opreme, a kakovostno.
Izkazalo se je, da je ta vrsta storitve na indonezijskem trgu zelo zahtevna in po nekaj letih je že več kot 50 let. Tukaj večinoma delajo mladi strokovnjaki, v dveh letih je bilo kupljenih več kot 40 kakovostnih laserjev..
Razlogi za uspeh projekta:
- dobro pozicioniranje;
- naložbe v kakovostno opremo;
- ekonomsko upravičenih stroškov storitev.
Novosti in trendi v letu 2017 na področju laserske medicine
Glede na napovedi razvoja trga za nekirurške estetske postopke do leta 2020 bodo laserski postopki in RF okrepili njihov položaj na trgu estetskih uslužbencev. Če je bilo prej le 20%, in polnila in botulinum toksin zasedajo velik delež, potem bo do leta 2020 razmerje 50 do 50. To je zelo hiter razvoj in pričakujemo znatno povečanje dohodka. V letošnjem letu obstaja več pomembnih novih izdelkov in trendov, katerih priljubljenost bo v bližnji prihodnosti hitro rasla. V skladu s tem so ta področja obetavni projekti za naložbe..
- RF mikroniziranje (pomlajevanje). Oprema se je pravkar pojavila, v bližnji prihodnosti pa se bo z njo lahko seznanila.
- RF stimulacija rasti dlak z alopecijo. Klinika KOGERENT in Združenje laserske medicine in kozmetologije sta postala partnerja enega od razvijalcev nove naprave, ki nam ga bo posredoval za raziskave. Predhodni rezultati so zelo impresivni..
- Zdravljenje krvavitev (ekhimoza) z IPL in QS laserji.
- Modeliranje modelov z erbijevim laserjem in ultrazvokom.
Spomnimo se, da je bilo gradivo napisano v skladu s priporočili dermatologa-kozmetologa, kandidata za medicinske vede Egora Kolodčenka..