Sodobna estetska medicina se hitro razvija. Uvajajo se nove tehnologije, pojavljajo se sodobne priprave, ki so zelo učinkovite in varne. Spreminjajo se tudi potrebe kupcev, ki postajajo vse bolj zahtevne. Trg estetske medicine ima kljub hitremu razvoju svoje šibke točke, o katerih je Roberto Speroni, mednarodni poslovni svetovalec na področju estetske medicine, govoril več o tem..
Katere so trenutno glavne potrebe strank na področju estetske medicine??
To je zelo dobro vprašanje v smislu, da se potrebe strank nenehno spreminjajo in povečujejo. Če pogledate na trg, lahko vidite, da kupci želijo doseči maksimalni rezultat v najkrajšem možnem času, brez tveganja za stranske učinke in po nizki ceni. Ker je cena zelo velika težava, ko svojim strankam ponujate nove načine zdravljenja, predvsem pa z uporabo novih tehnologij. Medtem ko se le razvijajo, je njihova cena zelo visoka in le s časom se bo zmanjšala. Stranke seveda želijo doseči najdaljši učinek brez posledic. Toda potrebe se spreminjajo, stranke pa postajajo veliko zahtevnejše in bolj obveščene o zdravljenju in pričakovanem učinku. Njihov cilj ni le uresničevanje rezultatov, temveč uresničevanje najbolj naravnih rezultatov, ki jim bodo dali priložnost, da si sami ogledajo in se počutijo. Na tej stopnji kupci ne želijo spreminjati oblike svojega obraza ali telesa, vendar želijo v svoji starosti videti sveži in zdravi. Še ena pomembna točka - stranke se želijo počutiti edinstvene. Ko gredo k zdravniku, si želijo individualnega pristopa..
Eden glavnih trendov na trgu v zadnjih treh letih je osebni pristop k zdravljenju..
Za ljudi je pomembno, da zdravnik pripravi zdravljenje izključno zanje. To jim daje priložnost, da se počutijo posebne, edinstvene..
Katere so glavne slabosti sodobnega trga estetske medicine??
Da bi razpravljali o tem vprašanju, moramo obravnavati več vidikov hkrati. Prva zadeva postopek registracije medicinskih izdelkov in opreme. Veliko potujem za delo in po obisku 38 držav lahko rečem, da je postopek registracije eden od glavnih problemov, s katerimi se srečujejo podjetja in proizvajalci. Toda Ukrajina se šteje za "dober" trg za registracijo medicinske opreme, saj postopek traja le 6 mesecev. Za primerjavo, na ruskem ali azijskem trgu traja postopek registracije približno dve leti in pol pod najbolj ugodnimi pogoji. Zelo enostavno si je predstavljati, kaj pomeni za proizvajalca, da začne postopek registracije zdaj in da ga lahko proda le po dveh letih in pol. Poleg tega se v Evropi in državah SND v prihodnje načrtuje registracija drog za injiciranje in medicinske opreme kot farmacevtskih izdelkov. Če se to zgodi, bo postopek registracije postal zelo zapleten in bo trajal od 3 do 4 leta. Drug problem je veliko število imitacij na trgu, kot tudi podobni izdelki, ki ustvarjajo zmedo v glavah bolnika in zdravnika. Ker tudi zdravnik ne more vedno razumeti sporočila, kaj je ta izdelek in kako se razlikuje od drugih. Še ena slabost sodobnega trga je izobraževanje in usposabljanje zdravnikov. To je posledica dejstva, da podjetja pogosto želijo pospešiti proces izvajanja izdelkov in ne vlagajo dovolj časa v usposabljanje strokovnjakov. Zato se včasih zgodi, da je stranka bolje seznanjena z zdravilom kot zdravnik. Pred začetkom jemanja pacientov prejmete veliko informacij iz interneta, socialnih omrežij in revij. In če zdravnik v tej zadevi ni dovolj premišljen, preprosto ne more zagovarjati svoje odločitve ali izbire določenega izdelka..
Ali je mogoče nekako upreti tem tržnim slabostim?
Dejansko je soočanje s temi slabostmi res težko. Glede ureditve in registracije izdelkov ne moremo storiti ničesar. Zdaj obstaja problem prenatrpanosti trga. Veliko število izdelkov prihaja na ukrajinski trg iz Azije in Evrope. Zato zdaj Ministrstvo za zdravje skuša dvigniti ovire za omejitev pretoka proizvodov na trg. Če sem iskren, razumem to politiko. V nasprotnem primeru se bo povečala zmeda, ponarejeni izdelki in izdelki nizke kakovosti bodo zapolnili celoten trg. Taka tveganja so nesprejemljiva. Ne prodajamo sladoleda, ampak delamo z izdelki, ki so namenjeni zdravju in lepoti, pa tudi z izdelki za injiciranje. Zato v smislu upravljanja ne vidim ničesar, kar lahko naredimo. Strinjam se z zamislijo o povečanju ovir, da bi se izognili pritoku teh tako imenovanih izdelkov "hitre hrane". Kar zadeva izobraževanje in usposabljanje strokovnjakov, menim, da nekatera podjetja že zelo dobro delujejo v tej smeri. V Ukrajini so zdravniki zelo zahtevni na področju izobraževanja in usposabljanja, ker je pomembno, da so "v temi". Vidim, da podjetja vlagajo v izobraževanje in usposabljanje zdravnikov, te naložbe pa predstavljajo 10–15% njihovega proračuna. To ne počnejo le proizvajalci, ampak tudi lokalni distributerji, kar je zelo pomembno. Prav tako menim, da so kongresi lahko zelo koristni v smislu usposabljanja. Zagotavljajo priložnost, da se seznanite z novimi izdelki, novimi tehnologijami in naučite zdravnike, da dobro razumejo izdelek, preden ga uporabite..
Kateri so glavni trendi sodobnega trga estetske medicine?
Eden od trendov je povečanje števila moških bolnikov. Če pogledate na trgu 10-15 let nazaj - je bilo 95% napolnjena z ženskami, zdaj govorimo o 76% žensk in 24% moških. Zato podjetja ustvarjajo izdelke za moške: prilagojene izdelke, prilagojene postopke in celo injekcijske izdelke za moško kožo. Če sem iskren, mi je ta pristop všeč, saj je moška koža resnično drugačna od ženske.
Še en trend je povezan z razvojem tehnologije. Na primer, če govorimo o vbrizgavanju drog, obstaja veliko podjetij, ki ne delajo le s klasičnimi sestavinami, temveč jih združujejo. Zdaj praktično ni polnil, ki vsebujejo izključno peppered šivane hialuronske kisline, vsebujejo druge dodatne snovi, kot so aminokisline, polinukleotidi in peptidi. Kar se tiče medicinske opreme in naprav, je trenutni trend v tej industriji prenosljivost..
Zdravniki želijo delati s tehniko, ki daje dobre rezultate, hkrati pa je prenosljiva.
Na tej stopnji poteka mikronizacija tehnologije. Obstajajo naprave, ki jih je mogoče zložiti v vrečko, ki jih vzamete s seboj v drug studio in se na primer uporabljajo za RF terapijo ali lasersko terapijo. To je sedanji trend, čeprav kljub naraščajočim stroškom instrumentov. Nekaj novega se pojavi vsakih 6-8 mesecev. In zdravniki, v povezavi s stalnim razvojem tehnologije, želijo dobiti nekaj novega, hkrati pa nekaj, kar je mogoče zlahka nadgraditi. Kar zadeva kozmetiko, je glavni trend osebni pristop zdravljenja, ki temelji na analizi DNK..
Tudi v zadnjih letih se je priljubljenost košer tehnologij močno povečala, saj ljudje radi uživajo naravne sestavine in naravno kozmetiko. Halal izdelki pridobivajo na popularnosti iz dveh razlogov: prvič, število muslimanov se povečuje, več je tudi ljudi, ki zavračajo sestavine živalskega izvora. In halal tehnologija zagotavlja izdelke te vrste..
Ko že govorimo o kemičnih pilingih, je pomembno pojasniti, da zdaj ni več samo vprašanje čistih lupin. Govorimo o kombinaciji biostimulacije, biorevizitalizacije in piling sistema. Tudi zadnjih 10 let smo govorili o biostimulaciji brez igel. Zdaj obstajajo posebne dvofazne tehnologije, ki jih je mogoče uporabiti za pridobivanje takšnih izdelkov, ki ščitijo sestavine pred učinki prostih radikalov. In mislim, da jih bomo videli v bližnji prihodnosti..
Še en zanimiv produkt so bioprotektorji PROFOUND, ki jih osebno zelo rad imam, saj je to res čudovit koktajl. Zdaj je čas posebne popularnosti DMAE (dimetilaminoetanol), vsakdo ima rad DMAE. Mnogi proizvajalci menijo, da z dajanjem DMAE v izdelek zagotovijo njegovo učinkovito delovanje. Toda to ni dovolj, ker morate ustvariti res dobro kombinacijo, da bo izdelek imel želeni učinek. PROFOUND je res odlična kombinacija več aktivnih sestavin..
Kakšne trende opazujemo na trgu injiciranj??
Rad bi povedal več o trgu injicirajočih drog že zato, ker vsi govorijo o njeni prezasedenosti. In res je, da nihče ne ve, koliko blagovnih znamk je zdaj na trgu, vendar govorimo o več kot 150 injekcijskih pripravkih čiste ali peppered cross-linked hialuronske kisline. Res je, da je trg poln, vendar je tudi res, da ljudje postajajo starejši. Želim reči, da nič ne more preseči hialuronske kisline, lahko je le nekaj povsem novega. In nisem imel dovolj časa za pogovor o novih tehnologijah, povezanih s hialuronsko kislino, vendar lahko rečem, da ima ta del trga zelo velik potencial. Govorimo o trgu, ki bo do leta 2020 dosegel promet v višini 11 milijard dolarjev, v letu 2015 pa je imel promet 6,5 milijarde ameriških dolarjev. To povečanje prometa za 70% v petih letih. Ti podatki kažejo, da je trg za vbrizgavanje drog zelo velik in ima ogromen neodkrit potencial..
Glej tudi: Estetska medicina: Ukrajinski tržni trendi v letu 2018
Roberto Speroni
Sodobna estetska medicina se hitro razvija. Uvajamo nove tehnologije za visoko učinkovitost in varnost. Ljudje postajajo vedno bolj zahtevni. Roberto Speroni Roberto Speroni.
Kakšne so potrebe kupcev v tem trenutku?
To je zelo dobro vprašanje. Če iščete, kar želite, ga lahko dobite. To je zelo velik problem pri uporabi novih tehnologij. Čeprav ni tako visoka, se bo zmanjšala. Tudi stranke želijo doseči najbolj dolgotrajen učinek brez posledic. Potrebujete bolj zahtevne in ozaveščene tretmaje in pričakovane rezultate. To niso sanje. Želite, da bo vaš dan? Druga pomembna točka je, da se želite počutiti enkratno. Ko gredo k zdravniku, si želijo individualnega pristopa. 3 leta je ena “prilagojen pristop”. To ji daje.
Katere so glavne slabosti estetske medicine??
Da bi razpravljali o tem vprašanju, se moramo takoj posvetiti strankam. Registracija medicinskih izdelkov in opreme. Potujem v 38 državah za podjetja, lahko rečem, da se morate soočiti. Toda Ukrajina se šteje za "dober" trg, saj postopek traja le približno 6 mesecev. Če je vse v redu. Lahko si predstavljate postopek registracije. Poleg tega je za nekatere države vprašanje zelo pogosta. Scenarij postopka registracije lahko postane še bolj zapleten kot zdaj. Medicinski pripomočki bodo trajali od 3 do 4 leta. Gre za številne izdelke za bolnike. Dobro bi bilo razumeti sporočilo. Ni potrebno ustrezno usposabljanje zdravnikov. Če ste podjetje, potem morate to storiti. Več vlagamo v trženje kot v izobraževanje in usposabljanje. Zato je včasih tudi zdravnik. Pred sprejemom zdravnika prejmite mrežo socialnih mrež in revij. In če zdravnik ni dobro seznanjen s tem, preprosto ne more trditi.
Ali je mogoče storiti nekaj s temi slabostmi na trgu?
Pravzaprav se je težko upreti tem slabostim. Glede vprašanj regulacije ne moremo storiti ničesar. Zdaj obstaja problem prenatrpanosti trga. Veliko število izdelkov prihaja iz držav Azije in Evrope. Zato se ni treba registrirati za trg. Če sem iskren, razumem trg in stranke. V nasprotnem primeru se bodo izdelki izboljšali. Taka tveganja so nesprejemljiva. Ustvarjen je bil za zdravje in lepoto, kot tudi za injekcijske izdelke. Zato ne vidim ničesar, kar lahko storimo. Strinjam se z zamislijo o povečanju ovir za izogibanje hrani. Kar zadeva usposabljanje strokovnjakov, vidim, da nekatera podjetja že zelo dobro delujejo v tej smeri. V Ukrajini so zdravniki zelo "v temi". Iščem 10-15% njihovega proračuna. To ne počnejo le proizvajalci, ampak tudi lokalni distributerji, kar je prav tako zelo pomembno. Prav tako mislim, da je to lahko zelo koristno v smislu usposabljanja za zdravnike. To je dobra ideja, da jo preizkusite..
Estetska medicina?
Eden od trendov je povečanje števila moških. Če pogledate na trg pred 10-15 leti - je bil napolnjen s 95% žensk in 24% moških. Zato podjetja ustvarjajo izdelke za moško kožo, prilagojene izdelke in celo injekcijske izdelke za moško kožo. Resnično mi je všeč ta pristop. Še en trend je povezan z razvojem tehnologije. Na primer, če govorimo o njih. Zdaj skoraj ni polnil, ki bi vsebovala druge snovi, kot so aminokisline, polinukleotidi, peptidi itd. Še en pomemben trend je razgraditi maščobo v lokaliziranih adipoznostih. Če ste bolnik, lahko ohranite hujšanje. Za medicinske pripomočke Zdravniki jih želijo priklopiti naenkrat. Izvlecite ga, vzemite v drug studio, ga vzemite na primer, RF-terapijo, laser ali plazemsko terapijo. To je trend, kljub povečanju stroškov standardnih naprav. Nekaj novega se pojavi vsakih 6-8 mesecev. Če želite dobiti malo več kot to, boste želeli uspeti. Kar se tiče kozmetike, gre za osebni pristop k zdravljenju, ki mu sledi analiza DNK. Tudi v zadnjih letih se je priljubljenost halal tehnologij zelo povečala. Ker ljudje radi in naravno kozmetiko. Število muslimanov se je prvič povečalo. In halal tehnologi zagotavljajo prejemanje izdelkov te vrste. Ko govorimo o kemičnih pilingih, je pomembno pojasniti učinek v čisti obliki. Govorimo o kombinaciji biostimulacijskih, revitalizacijskih in pilingnih učinkov. Tudi v zadnjih 10 letih smo govorili o biostimulaciji brez igel. Pokazalo se je, da obstaja možnost takšnih izdelkov. In mislim, da jih bomo videli v bližnji prihodnosti. Še en zanimiv izdelek je bio-ojačevalnik PROFOUND, ki je res čudovit koktajl. DMAE (dimetilaminoetanol), vsi imajo radi DMAE. Mnogi proizvajalci menijo, da bodo z dajanjem izdelka v izdelek zagotovili njegovo učinkovitost. Ampak to ni dovolj. IN PROFOUND, ORKA - ki jo zastopa podjetje.
Kakšni so trendi na trgu injekcijskih izdelkov?
Ljubim te, da govoriš o izdelkih v tujini. In res je, da ne gre za več kot 150 injekcijskih produktov hialuronske kisline. V zadnjih 4 letih smo doživeli veliko gospodarsko rast. 35-odstotna svetovna rast s CAGR 9%. Rad bi povedal, da se kljub dejstvu, da je bila hialuronska kislina, lahko uporabi. To je zelo velik potencial. To je promet v višini 6,5 milijard ameriških dolarjev. To je povečanje prometa za 70% v šestih letih. To je dober neizražen potencial. Gre za postopek pred injiciranjem izdelka..