Čudna stvar se je začela dogajati v digitalnem marketingu - ljudje so začeli ignorirati oglaševanje. To je seveda sarkazem. Ampak absolutna resnica. Vse kljuke, pisave čudežnih formul, prodajne lijake so se močno zmanjšale v svoji učinkovitosti. Je res stvar novih algoritmov?
Delno, da. Še več, sita, ki se pojavi, ko je več ponudb kot povpraševanja, se začne slediti. Oglaševanje v družabnih omrežjih, še posebej v socialnih omrežjih, kjer ljudje najprej pridejo v stik s prijatelji, se začne vmešavati in ne dovoljuje počitka. No, in socialnih omrežij, zavedajoč se, da je njihov glavni kapital (za katerega plačujejo oglaševalci), uporabniki, ki spremenijo algoritme. Posledično se zmanjša pokritost, stroški svinca se povečajo, stroški oglaševanja pa se povečajo. Kako rešiti problem? O tem smo se pogovarjali s poslovnim svetovalcem, trenerjem Galino Larionovo..
Oglaševanje na socialnih omrežjih: izboljšanje kakovosti vsebin
Izboljšajte kakovost vsebine in odstranite iz nje vse, kar se zdi uporabniku, da uvede in proda. Učinkovita vsebina na socialnih omrežjih je tista, ki ljudem pomaga, da organsko sprejemajo odločitve, ne da bi potiskali. To pomeni, da ustvarimo iluzijo, da bo nakup opravljen, ker resnično želim, in ne zato, ker so prosili za nakup.
Oglaševanje na socialnih omrežjih ne sme biti vsiljivo in agresivno. Ne spreglejte svojih naročnikov, ko pobirate vsebino na strani. Prepričajte se, da tisto, kar objavljate, sovpada z željami / sanjami / težavami vašega občinstva..
Oglaševanje na socialnih omrežjih: opravite analizo vsebine in ugotovite, kaj je treba spremeniti
Če želite razumeti, kako agresivni ste pri prodaji, opravite analizo vsebine na poslovni strani in ugotovite, kaj je treba spremeniti:
- V posameznem prispevku določite stroške izdelka ali storitve in dodajte klic za spodbujanje prodaje. Bolje je objaviti o koristih ali rezultatih prijave. Dodajte povezavo do vašega izdelka, storitve na spletni strani ali v trgovini na koncu besedila. Ali pa napišite, da so podatki poslani selom.
- Trak vaše strani je podoben oknu spletne trgovine, kjer je več kot 80% objav predstavitev izdelkov ali storitev. To vključuje publikacije s fotografijami »pred in po«. Takšnim publikacijam ni priporočljivo narediti več kot 40% vse vsebine. Drugače se ljudje preprosto utrudijo. Razredčite z uporabnostjo, izobraževalnimi vsebinami in na koncu zabavo ali motivacijo..
- Svoje prednosti objavite tako, da se primerjate s konkurenti. Zelo nevarna strategija, tudi če ste najboljši na trgu. Povejte nam več o tem, kakšne rezultate, neposredno ali posredno, dobijo od dela z vašo blagovno znamko ali podjetjem. Toda primerjava bo prej ali slej privedla do dejstva, da bo pametnejši tekmovalec, ki bo uporabil vaše besede proti tebi..
- Objavljate posnetke strank iz povratnih informacij. Izgleda čudno, včasih celo napačno. Najboljše povratne informacije so objave strank za vaše prijatelje s priporočilom in oznako vaše blagovne znamke. To lahko dodate v vir in se vam zahvaljujem v komentarjih. Če želite spodbuditi takšne preglede, lahko pripravite natečaj ali jih dodate v program zvestobe (je objavil objavo - dobil žeton).
Poleg tega vam svetujem, da dodate marketinški načrt delu z mnenjskimi voditelji in blogerji. Ali, da rastejo tako znotraj vaše blagovne znamke, tako da lahko prek spletnih dnevnikov ali vlogov (video blogov) posredujete informacije o svoji blagovni znamki v preprosti obliki komunikacije in gradite zvestobo svojih naročnikov in strank..
Oglaševanje na družabnih omrežjih ne sme oglaševati tako, kot smo ga videli..
Oglaševanje na socialnih omrežjih: preprosto
Zelo pomembna točka: prinesite primere iz običajnega življenja ljudi, ko izdelujete publikacije o vaši storitvi ali izdelku. Na primer, povejte nam, kako lahko postopek prekinitve kosila pomaga, da izgledate lepo na pomembnem večernem srečanju. To je čim bolj jasno in preprosto. Dodajte še več publikacij z elementi sodelovanja, kot so tekmovanja ali ankete. Ne pozabite, da tudi neagresivno oglaševanje na socialnih omrežjih ne sme presegati 40% vse vsebine.
Takšna strategija vzpostavljanja komunikacije z naročniki in strankami bo pomagala povečati zanimanje za informacije na strani vaše blagovne znamke ali podjetja, povečati organsko pokritost z vključevanjem in zmanjšati stroške promocije publikacij..
Če želite izvedeti več o možnostih učinkovite uporabe vsebin, bom z veseljem odgovarjal na vprašanja in razvijal strategijo ter jo izvajal z učinkovito elektronsko vsebino INBED..
Galina Larionova:
• Soustanovitelj agencije za učinkovito digitalno vsebino INBED
• Ustanovitelj projekta o inovacijah v podjetju Granyts.NET
• Poslovni svetovalec za digitalni marketing
• Specialist za učinkovito upravljanje socialnih omrežij
• Avtor poslovnega tečaja "Najem Facebook za delo"
Več o promociji vašega podjetja na socialnih omrežjih lahko govorite 18. maja na BusinessShot-3.0 - to je tretja konferenca za zdravnike, lastnike in vrhunske menedžerje zasebnih medicinskih podjetij..
Morda vas zanima videoposnetek: