Po napovedih strokovnjakov se v bližnji prihodnosti pričakuje hiter razvoj trga zasebnih zdravstvenih in lepotnih storitev, kar bo neizogibno vodilo v povečanje konkurence v industriji. Zato, poleg visokokakovostnih storitev, a priori potrebujete kompetentno in agresivno trženje za uspešno izgradnjo in promocijo podjetja: pravilno oblikovanje odnosov s strankami, pozicioniranje blagovne znamke, zagotavljanje potrošnikov zavestne izbire storitev, ki temeljijo na celoviti zavesti o kakovosti storitev, ravni udobja, inovativnosti in učinkovitost opravljenih storitev. Danes je digitalni marketing glavni način promocije blagovnih znamk / izdelkov / storitev v kateri koli industriji..
Ena najnaprednejših in najnaprednejših tehnologij digitalnega trženja je avtohtono oglaševanje, katerega značilnosti opisuje režiserka Elena Lyashko .
Kaj je domače oglaševanje? Zakaj je to letošnje digitalno marketinško orodje??
Native oglaševanje je oglas, ki seveda vnaša predstavljeno vsebino, okrašeno v znani, uporabni in uporabniku prijazni obliki. Zato bralcu ne povzroča negativnih čustev in zavračanja, značilnih za tradicionalno oglaševanje. Glavni "čip" domačega oglaševanja je njegova obleka v obliki resnično koristnega informacijskega gradiva, ki pritegne pozornost zaradi pomembnosti teme / vprašanja, opisanega v njem.
Ugodnost, učinkovitost in priljubljenost domačega oglaševanja je posledica dejstva, da je ciljno občinstvo, torej ljudje, ki jim moramo posredovati glavno sporočilo, že zbrani v tematskih skupnostih in skupinah za socialno mreženje. Objavljene informacije distribuiramo v dveh razdelkih - za strokovnjake in bolnike (stranke), tudi v socialnih omrežjih..
Pravilno izbrana oblika avtohtonega oglaševanja lahko nevtralizira slepoto za baner, prihrani denar in zagotovi, da je ciljna publika obveščena o socialnih omrežjih..
Druga pomembna prednost domačega oglaševanja je, da odstrani tako imenovano slepoto za baner. Ta izraz, uveden leta 1998, pomeni psihološki pojav ignoriranja transparentov in drugih oglaševalskih elementov na zavestni ali podzavestni ravni. Takšen pojav je posledica dejstva, da je v sodobnem svetu na posameznika preveč informacijskih sporočil - in takšno obilo reklamnih informacij vodi k dejstvu, da ga preprosto ne dojemamo. Pravilno izbrana oblika avtohtonega oglaševanja lahko nevtralizira slepoto za baner, prihrani denar in zagotovi, da je ciljna publika obveščena o socialnih omrežjih..
Kako izbrati obliko domačega oglaševanja in zgraditi oglaševalsko akcijo?
Prva stvar, ki jo potrebujete za uspešno izgradnjo katere koli oglaševalske akcije, je jasno opredeliti namen njenega ustvarjanja in ustreznega ciljnega občinstva - torej ljudi, na katere je usmerjena oglaševalska akcija. Nato je treba identificirati skupnosti, v katerih se zbira ciljno občinstvo. Če želite to narediti, morate analizirati značilnosti oblikovanja objav, ki zanimajo naročnike tematskih skupnosti, in šele nato lahko začnete izvajati domače oglaševanje.
Prva stvar, ki jo potrebujete za uspešno izdelavo katere koli oglaševalske akcije, je jasno opredeliti namen njenega ustvarjanja in ustrezno ciljno občinstvo..
Native oglaševanje je mogoče predstaviti v različnih oblikah: besedila s slikami, video, avdio, posebni primeri (na primer na medicinskem področju - to so pravi primeri iz medicinske prakse).
Obstaja več ključnih dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri ustvarjanju učinkovitega domačega oglaševanja: uporabnost vsebine za bralce in oblikovanje, ki zagotavlja berljivost: razčlenitev besedila na odstavke, uporaba seznamov, slik, infografik, video materialov - vse, kar bo bralcu olajšalo dojemanje informacij.
Oblika informacij je odvisna od tega, kaj prodajate. Najlažji način je, da obiščete javnost, kjer boste oglaševali in videli, katere objave so tam priljubljene..
Katere cilje doseže avtorsko oglaševanje??
Kot vsako drugo vrsto oglaševanja vam domače oglaševanje omogoča doseganje več ciljev: zagotoviti prodajo, seznaniti ciljno skupino z vašo blagovno znamko / storitvami ali povečati njen doseg, povečati prepoznavnost blagovne znamke, privabiti naročnike v skupino itd..
Vendar je v tem primeru treba upoštevati, da je za majhna podjetja ali v primeru impulzivnega nakupa verjetnost prodaje višja. Če govorimo o velikem ali srednjem podjetju, je za odločitev o nakupu potrebno vsaj 15-kratni stik potrošnika z blagovno znamko v različnih oblikah..
Da bi zagotovili potrebno interakcijo potencialne stranke z blagovno znamko, je serija uporabnih objav (člankov) popolna. Na primer, v svojem delu ponuja različne vrste predstavitve materiala: novice - članek - strokovno mnenje - video - banner - dogodek.
Podoben načrt smo uvedli pri vstopu na trg novega zdravila iz skupine Cosmetic Group. Naša ekipa je v tesnem sodelovanju s stranko razvila medijski načrt publikacij, vključno z različnimi metodami pokrivanja tega dogodka: objavo, uporaben članek o izdelku, strokovno gradivo mnenjskega vodje, znanstvene raziskave, pokritost same predstavitve.
Native oglaševanje vam omogoča, da zagotovite prodajo, seznanite ciljno občinstvo z vašo blagovno znamko / storitvami ali povečate njen doseg, povečate prepoznavnost blagovne znamke, privabite naročnike v skupnost itd..
To je omogočilo, da smo opozorili na nov izdelek, vzbudili zanimanje med kozmetologi in povečali prepoznavnost blagovne znamke ter lojalnost..
Ker se oseba, ki je že dobila koristne informacije glede blagovne znamke ali podjetja, naslednjič, ko se dotakneš, to dejstvo zapomni in nadaljnje objave obravnavamo z velikim zanimanjem in zaupanjem. Uporaba domačega oglaševanja je v tem primeru najbolj upravičena in učinkovita.
Kar zadeva pokritost z občinstvom, je ta cilj pomemben predvsem za srednje velika in velika podjetja ali v primeru oglaševalske kampanje - na primer, napovedovanje uvedbe novega zdravila na trg - v tem primeru je zelo pomembno, da se objavi najprimernejše ciljno občinstvo potencialnih kupcev..
Na splošno domače oglaševanje rešuje vse iste naloge kot druge vrste. Za promocijo pa ne smete uporabljati izključno domačega oglaševanja - pomembno ga je združiti z drugimi orodji za digitalno trženje..
Katere so najpogostejše napake pri uporabi domačega oglaševanja za promocijo izdelka / storitve??
Obstajajo številne pogoste napake pri uporabi domačega oglaševanja za spodbujanje:
- neprimerna oblika (pogoste napake vključujejo uporabo preveč čustvenih simbolov in oznak),
- pomanjkanje koristnih informacij za bralca,
- nepravilno oblikovanje (predolgo in neberljivo besedilo),
- pomanjkanje kakovostnih vizualnih vsebin.
Zelo pomembno je, da so blago ali storitve, ki jih ponujate, predstavljene na kakovostnih fotografijah. Če govorimo o spodbujanju zdravnika, klinike ali blagovne znamke, morate potencialni stranki zagotoviti fotografijo pred in po postopku - kot pravijo, je bolje enkrat pogledati, kot slišati stokrat..
Klic k ukrepanju, če je primerno, je prav tako del avtohtonega oglaševanja. Prosite uporabnika, naj informacije izmenja s prijatelji, shranite uporabne informacije na strani, se naročite na stran, se prijavite za usposabljanje. Pomembno pa je, da se spomnimo, da bo bralec želel, da bi ta dejanja izvajal le, če mu bo predstavljena kakovostna, edinstvena, zanimiva in uporabna vsebina.!
Bralčev poziv k dejanjem bo učinkovit le, če mu bodo predstavljene kakovostne, edinstvene, zanimive in uporabne vsebine..
V sodelovanju z vodji na področju estetske medicine razumemo, da ne bo vsak specialist imel časa za pisanje, oblikovanje materialov in študij digitalnega marketinga. Zato aktivno pomaga svojim partnerjem pri promociji njihovih blagovnih znamk, izdelkov in storitev v internetnem prostoru, z uporabo najučinkovitejših digitalnih marketinških orodij v kombinaciji z drugimi trendovskimi tehnologijami oglaševanja, o katerih bomo razpravljali v naslednjih publikacijah..
Glej tudi: Najpogostejše napake pri spletnem oglaševanju: kako jih prepoznati in se jim izogniti